我喜歡三采老闆的名言(笑))))

名言1:「有1必有3,有3必有10。」

想知道他的含意...那就要繼續看下去啦


 


金門人,走出金門,生命力強韌。
1958年出生的張輝明,滿月即遇八二三砲戰,奠定他不受侷限的成功特質。
就讀師大美術系時期,跳脫純藝術走入應用美術領域,
10年多的教書生涯,導入商業設計入校園並自編教材,
從1張桌子起家的出版手工業,發展成商業美術應用參考書專家「三采文化」,
再運用其擅長的圖文整合編輯概念,推出一本本暢銷書,
全方位布局出版業,成為豐富的跨領域綜合出版,
去年,獲選「金石堂2012年出版風雲人物」,
走出島嶼人命定的綑縛,再譜金門人異地開花的傳奇。
採訪╱潘姿吟 攝影╱莊宗達(部分照片受訪者提供)

 

 

 

習慣吃苦的人是有福的。由於地理環境限制,不同世代的金門人,都走著同樣的路,突破島嶼的宿命。三采文化董事長張輝明漂泊的命運,出生已奠定,「滿月時發生『八二三砲戰』,父母搶到1張船票自料羅灣趕搭軍艦,連夜逃難抵台避戰火。」 
戰後,他重返金門、出生的小島,短暫停留後又開啟流離生涯,「15歲離鄉、18歲遠渡重洋;也不能說漂泊,大家都一般苦,好像也不覺得苦。」堅韌的性格,為他的人生開展不同的風貌。 

從小學到高中參加學校美術比賽都是第1名的張輝明,早與美術結緣。「金門高中畢業考取海洋大學就讀3個月沒興趣,再重考進入師大美術系。」他隻身在台,須自食其力,「學校學的是培養藝術家的路。」除了家教沒什麼打工機會,他注意:「商業美術應用空間很大。」於是進入廣告公司、百貨公司當美工助理,「美編、陳列、報紙稿、攝影什麼都做。」為了學東西,師大美術系高材生低聲下氣。 

 

高職任教 自編教材

 

因為他清楚差異,「所有的行銷活動文宣不可能用水彩、油畫、素描來表現。」當同學多選擇教國中美術,他發覺高職教育有所缺,「怎麼還在學純美術或美工?」在進入台北市士林高商廣告設計科時,他確立教學方向,「不是培養師資、畫家,而是將藝術結合商業。」主力課程為基礎設計、展示設計、印刷實務……。
當時,少有相關教科書,張輝明乾脆自編教材《平面設計之基礎構成》,初試啼聲、大獲好評;印刷業朋友見他已有能力獨立完成編輯、排版、設計、完稿等作業,「提出建議,協助處理製版、印刷與裝訂,不用透過出版社,自己印、自己賣。」 

 

投身出版 綜合發展

 

「1個老師教50人,出版品卻可教育5000人;當老師總有退休的時候。」他開始熱衷於出版,設定計劃、1年編3本書,「每年寒暑假鼓勵學生來打工。」《現代印刷設計》、《展示設計實務》、《手繪POP設計》、《紙雕設計》等實務工具書大賣,「前面10本書已經賺到退休金、3000萬元;1992年出版到第20本書時,資產已經1億元。」1995年,他離開教職、全心投入出版事業。

「三采是圖像起家的公司。」從未做過文字書的他,極重視閱讀流暢性,以其擅長的圖文整合編輯概念,推出輕圖典系列健康書《速效按摩輕圖典》、《穴位按摩圖典》,「圖像獨家繪製詮釋、照片自己拍,所有元素自家團隊開發。」友善閱讀的思維,將「三采文化」推上圖解工具書的第1把交椅,奠定市場地位。

他開始思索,「不能單線發展,必須發展為綜合出版社。」在赴韓參加書展時,發現以生動漫畫帶領小學生進入世界歷史地理的教育書系,深入淺出無負擔,「現在小孩不愛閱讀文字,透過圖像可吸引注意力又能傳遞知識,簡直是包裹糖衣的良藥。」以前,所有漫畫都是消遣用,他看中這套書兩全其美的特性,引進台灣,於各大書局、文具店上架,沒想到,前半年的銷售極差。

「主要是家長拒絕、老師冷感。」他說,直到有小朋友帶到學校,全班傳閱被老師發現、審閱內容後,逐漸被認同,成為台灣小學生愛看的課外讀物,一躍成為圖書館熱門借閱榜第1名。 

 

高敏銳度 業績長紅

 

張輝明對市場敏感度強,2004年見精品市場成熟,創辦《BRAND名牌誌》,2006年創意市集引領風潮時,推出一系列專書,甚至在2007年,從圖像跨入文字,推出日本禁書《雅子妃》一炮而紅。
「三采文化」保持名列前茅、年營業額排名前3大,何以不畏出版業不景氣?張輝明笑說:「做出版業一定是10年、20年的事,若只是考慮明年,那就不用做了。」他對未來的出版計劃的清晰,如同1999年買下300多坪的辦公室、僅10名員工時,卻先買好99張一樣的紅椅子同理,「因為我看到10年內,這些椅子坐滿了人。」 

 

 

 

2004年見精品市場成熟,創辦《BRAND名牌誌》,賠錢5年才有廣告上門。與精品合作,今年開始推出名牌商品書,如:agnes b. COOK BOOK經典蛋糕食譜,隨書附贈典藏甜點叉6件組,售價650元。2000年跨入綜合出版,從健康╱生活風格類圖書開始規劃,以其擅長的圖文整合編輯概念,推出輕圖典系列,成功推廣海外版權。

 


【經營者 有話說】

 

如何保有小出版社的靈活與快速,又能兼具大出版社的品牌與經營,會是今年重要課題。因此,須創造差異性、開發新書系出版品,與異業合作商品書、買下國際大書並開發有潛力的新作者,以符合讀者期望,擴大基礎多元出版線。
★姓名、年齡、學歷:張輝明,1958年出生,55歲,師大美術系畢業
★經歷:
.18歲,從小學到高中參加美術比賽都拿第1名,金沙國中、金門高中畢業考取海洋學院(現海洋大學)水產製造系,念了3個月沒興趣,重考考上師大美術系,正式進入科班。大學期間到廣告公司、百貨公司擔任美工助理
.26歲,退伍後擔任老師,任職於協和工商美工科約1年
.27歲,任職台北市立士林高商廣設科,開啟10年教書路
.30歲,因應教學需要,於寒暑假期間自寫、自畫、自編教材
.32歲,正式成立「三采文化」,以美術實用工具書為主
.37歲,離開教職,全心投入出版事業

 

【致勝關鍵】專業領航 團隊分工

 

自編、自製、出版,滿足市場需求。重視閱讀流暢性,講求圖文搭配明確,設定主題後團隊分工,圖像獨家繪製詮釋,設攝影棚、照片自拍,創造價值。 

 

 

出版《手繪POP廣告》系列書後,成為手繪系列暢銷作家,得到人生第1桶金,展開個人出版事業,此書至今仍在銷售。 

 

 

講求多元 綜合發展

 

「美術是三采的根,但三采不能只有美術書,也不能只有自製書,就像鼎泰豐不能只賣小籠包。」張輝明拉長戰線,逐步轉型為綜合出版社。 

 

 

經營讀者 積極行銷

 

以最受歡迎的知識性漫畫書「尋寶記」為例,不定期推出隨書贈送或加價購的周邊商品,多方行銷、經營讀者。 

 

 

愛愛 美妝書作家、千萬部落客

【作家意見】專業度高 很放心

 

我一直都是三采《BRAND名牌誌》的讀者與訂戶,很欣賞他們多元的風格及獨特的圖文設計,當我要出第3本書時,選擇與他們合作,我覺得無論在內容方向、拍照、宣傳都極為用心,且專業度非常高,讓我很放心,沒什麼可挑剔之處。不過,我覺得可再給台灣作家多些機會,推出作品。 

 

 

【店家資料】

 

★三采文化 
.網址:http://www.suncolor.com.tw 
.客服電話:(02)8797-1234 
.客服信箱:diy@suncolor.com.tw 

 

【營運概況】

 

★初期投資:23萬元(初次送印成本;1988年,1張桌子、開始自編教材)
★年營業額:4億元
★2012年度叢書總銷量:約200萬本
★每月出書:20~25本(1年超過200本)
※以上部分數據為記者估算 

 

【名言生意經】

 

★名言1:「有1必有3,有3必有10。」
→如賣出1本暢銷書,不是一直複製賣下去,而是迅速延伸3本後,再發展10本
★名言2:「有些書不會暢銷,但會長銷。」
→從起家的美術應用書得到的經驗,很多書雖為分眾市場,不一定熱賣,亦有學生參考、企業主找插畫家、插畫家找案源等實務需求需要被滿足 

資訊來源 蘋果日報財經


 順便宣傳透亮白一下(笑)請多支持喔!!

 博客來:http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010571790    

 金石堂:http://www.kingstone.com.tw/book/book_page.asp?kmcode=2014250319407     

 

 



    全站熱搜

    愛愛Love 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()